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由“纸小微”颠覆传统生活用纸行业想到的
发布时间:2015-02-05 15:23:33 来源:纸小微
  这个年代,不管你是玩创新、微创新,还是玩颠覆,只有你能够持续不断的进步,你才有可能生存;原地踏步只能是在等死。
  不做死就不会死,这句话是有局限性的,不是放之四海而皆准的真理,何况真理也有其适用的范围。
  看看最近一二十年的商业发展历史,或许你会发现,成立只有几年、十几年的新公司,市值、盈利能力超过了已经存在几十年、上百年的老牌大公司,这是一个大鱼吃小鱼,快鱼吃慢鱼的时代。
  对于任何人、任何公司来说,只有适应时代,才能够生产、发展,否则必定被时代淘汰。
  2014,注定是不平凡的一年,当微信拥有7亿用户,在线活跃度首次超越QQ,成为国内最大即时沟通软件的同时,微商渐成气候。微商最狭义的定义是在微信上进行商业活动的行为叫做微商,广义的定义是利用微成本通过微型平台或资源进行的商业活动叫做微商。
  作为时代的产物,微商巨大的发展空间不禁让人畅想,前十年,电子商务的逐步发展改变了实体市场的经营模式;后十年,微商群体的壮大或许会给传统电子商务带来同样不小的冲击。做好微商必须回归商业本质,即产品与服务。这一点对于传统产业搭载微商来说尤为重要。
  生活用纸作为传统行业,是否也能在这次微商汹涌澎湃的潮流中获得些什么呢?答案是肯定的,在互联网愈发普遍及成熟的当下,尤其是移动互联网刚刚起步的这段时期,行业格局发生变革、甚至颠覆都很有可能。
  近段时间,有一个借助移动互联网时代带来了巨大的营销红利,通过微商颠覆整个生活用纸行业的品牌诞生,它就是纸小微。
  这是一个由90后小微团队打造的第一款互联网纸巾,当清风、维达、心相印三大品牌仍然在为占据中国大面积市场份额的业绩而沾沾自喜的时候,他们或许想象不到一款互联网纸巾的诞生改将并不仅仅是从线下到线上的销售渠道的变化,这将是一款颠覆整个行业的品牌。
  在产品研发初期,纸小微借助强大的凤巢社平台,针对产品与用户反复进行交互,收集到大量用户反馈,通过整理总结,生产出能够代表用户需求的生活用纸,试想一下,这样一款代表用户呼声的会说话的纸,与维达、清风做比较,用户究竟会选择谁,自然不难想象。
  纸小微以微信公众平台为品牌宣传的主要推广渠道,将纸小微创客与极客的品牌文化植入微信公众平台,彰显纸小微的互联网品牌调性。没有中间代理商,减少了中间成本,直接从纸小微的工厂通过快递直达用户家中,因此能够使这样一款产品的市场售价远低于维达、清风等品牌同样规格的产品,更重要的是售价低的同时,并没有降低产品的质量,品质可以与维达、清风的同规格产品相媲美,甚至更优。
  对于一个新品牌而言,怎样能够让用户知道该产品的存在,怎样把品牌和产品传达给用户,是最困难的环节。纸小微采取自传播的模式,高性价比的互联网纸品牌通过第一批交互产品的用户的口碑传播开来,以用户体验为主导,以产品的高性价吸引粉丝,与粉丝产生互动,形成黏性,同时配以微店、淘宝、口袋通的网店,供用户上网选购。
  卖纸不是目的,纸小微的愿景是要让中国的消费者享受到真正低价高质的生活,凭借着互联网思维给中国消费者的日常生活来一次颠覆。

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  通过最后一段的介绍,我好像看到了阿里巴巴、小米公司们的影子,至少在一定程度上有他们的影子:
  卖纸不是目的,目的是让消费者享受低价高质量的生活;
  卖手机不是目的,关键是让消费者享受高性价的手机给我们带来的便捷;
  开店不是目的,关键是给他人提供高性价比的商品、服务,同时实现自己人生的价值,顺便撰点生活费。
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